La mayoría de los empresarios sabe cuánto vende. Muy pocos saben exactamente cuánto ganan. Ahí es donde empieza mi trabajo.
Tu partner en rentabilidad — Antonio Bonilla
Probablemente te pasa algo de esto
Tienes un negocio que funciona. Hay clientes, buenas ventas. Desde fuera, todo parece ir bien. Pero hay una sensación que no termina de desaparecer.
Trabajas más que nunca y, aun así, el dinero que queda al final de mes no refleja todo el esfuerzo que haces.
No sabes con certeza si tus precios son rentables o simplemente los fijaste hace años y ya nunca los volviste a cuestionar.
Hay clientes que ocupan gran parte de tu tiempo, pero no tienes claro si realmente te dejan beneficios.
Y, cuando intentas entender qué está pasando, no lo sabes con certeza.
Porque el problema no es vender.
El problema es no tener visibilidad sobre lo que realmente gana tu negocio.
Y ahí es donde entro yo.
Durante más de 25 años ayudé a grandes empresas a tomar decisiones basadas en datos. Hoy utilizo ese mismo enfoque para ayudar a empresarios como tú a entender sus números y tomar mejores decisiones.
Cómo trabajo contigo
Hay dos formas de trabajar juntos. Las dos parten del mismo sitio: tus números reales.
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¿Mi negocio gana dinero… o solo factura? →Por qué este trabajo es distinto
Enseño rentabilidad porque la he gestionado durante 25 años.
No soy un formador que aprendió un método y empezó a explicarlo. Durante más de dos décadas tomé decisiones de negocio donde los números importaban de verdad: precios, costes, estructuras y márgenes con millones de euros en juego. Lo que comparto contigo no viene de un libro ni de una teoría. Es el sistema que utilicé cada día para saber qué funcionaba, qué no y dónde estaba la rentabilidad.
El mismo sistema que usan las grandes empresas, adaptado a tu realidad.
Las grandes compañías no ganan dinero porque tengan más informes. Ganan dinero porque saben qué números mirar y qué decisiones tomar con ellos. Ese conocimiento no debería estar reservado a multinacionales. Mi trabajo es traducir esa forma de gestionar a tu negocio, sin jerga financiera y sin complicaciones innecesarias.
No desaparezco después de darte un informe.
Mi objetivo no es que entiendas unos números, es que los utilices para tomar mejores decisiones. Por eso el Plan [r] tiene una garantía clara: si en doce meses no has recuperado la inversión, seguiré trabajando contigo sin coste adicional hasta que lo consigas.
Porque no cobro por darte información. Cobro por ayudarte a convertir esa información en resultados.
También he tenido que reconstruir mi propio negocio.
En 2020, la pandemia hizo que mi propio negocio colapsara. Tuve que empezar de nuevo desde cero. Y fue entonces cuando confirmé algo importante: el sistema no funciona solo en grandes compañías con estructuras complejas. Funciona también cuando eres tú quien está al frente de cada decisión.
Porque al final todos los negocios tienen la misma pregunta: ¿el esfuerzo que estoy poniendo se está convirtiendo realmente en rentabilidad?
Lo que dicen quienes ya trabajaron conmigo
“Dejé de perseguir más ventas y empecé a entender por qué mi negocio no estaba siendo rentable.”
Judith — Negocio de servicios
“No necesitaba facturar más. Necesitaba dejar de perder dinero en las decisiones que llevaba años dando por buenas.”
Giuliana — Escuela de formación
“Pensaba que mi empresa era la excepción. Descubrí que las reglas de la rentabilidad son las mismas para todos los negocios.”
Diego — Empresa logística
De dónde vengo de verdad
ESADE. Certificación en Dirección de Empresas — Universidad de Salamanca. 25 años en multinacionales de más de 5.000 empleados — gestión real de rentabilidad, no consultoría externa.
Durante 25 años medí la rentabilidad de grandes empresas. Hasta que descubrí que estaba midiendo mal mi propia vida.
Durante años fui directivo en multinacionales con miles de empleados. Grandes responsabilidades. Decisiones importantes. Muchos viajes. Una carrera que, desde fuera, parecía el éxito. Y probablemente lo era.
Pero en 2016, cuando estaba en el punto más alto de mi trayectoria profesional, apareció una pregunta que no podía ignorar: “¿Esto es realmente lo que quiero construir?”
No era una cuestión económica. Era algo más profundo. Me di cuenta de que llevaba años midiendo el éxito con las métricas equivocadas.
Y esa misma paradoja es la que veo cada día en muchos empresarios: sus negocios funcionan según las métricas visibles — facturación, clientes, actividad… Pero no siempre según las que realmente importan: rentabilidad, margen y dinero disponible.
En 2017 dejé la multinacional y creé mi propia consultoría. Me llevé conmigo 25 años gestionando cuentas de resultados, márgenes, EBITDA y decisiones donde los números tenían consecuencias reales.
Convertí el sistema que utilizan las grandes compañías para entender su rentabilidad en algo aplicable a negocios como el tuyo.
Los primeros años funcionó. Hasta que llegó 2020. Mi negocio dependía de servicios presenciales y, de un día para otro, desapareció. Tuve que reconstruirlo desde cero.
Y ahí ocurrió algo que ningún curso podría enseñarme: comprobé que el sistema funcionaba también cuando la empresa era la mía. No cuando había miles de empleados detrás. No cuando había grandes estructuras. Cuando todas las decisiones dependían de mí.
Por eso entiendo a los empresarios con los que trabajo.
Porque no vengo únicamente de analizar negocios desde fuera. También sé lo que significa estar dentro, tomar decisiones con incertidumbre y no saber si el esfuerzo que estás poniendo realmente está construyendo algo rentable.
¿Empezamos?
Si has llegado hasta aquí, probablemente hay una pregunta que lleva tiempo rondando tu cabeza:
¿Estoy tomando las decisiones correctas para que mi negocio sea realmente rentable?
El siguiente paso es sencillo: descubrir dónde estás ahora y qué números necesitas empezar a mirar. Sin compromiso. Cero complicaciones. Solo claridad.
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